新的一年又要开始了，各个企业都在忙着编制新一年的计划吧，这里我自己总结一点不成熟的要点，与大家一起来分享，有不明白之处，请QQ联系。
一、2009年销售、促销计划（销售部、市场部）
1、年销售、促销计划
分销售部门、销售客户、品种、量、毛利（收入、成本）、费用、需要开发票的销售额；
2、月销售、促销计划
分销售部门、销售客户、品种、量、毛利（收入、成本）、费用、需要开发票的销售额、月回笼资金；
※以上需要注意：
计划做好后，财务2009年度按月进行考核，所以计划一定合情合理，有可操作性及实用性，编制计划一定按照以下五点进行：
1、参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩，把本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均销售单价的计算；
2、损益平衡点基准按照销售部门、销售客户明确写出计算公式；并合理支配费用及按照竞争对手的实际情况结合市场及我公司的实际来进行促销；
3、收集过去3年之间的月别销售实绩，将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律，特别是计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额、销售品种、规格的不同影响毛利等，此后，将过去3年间月别销售额品种、规格比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
4、考虑客户信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等；
5、销售的利润一定要考虑到销售的损耗、退货的损失在内。
二、、加工计划
1、年度加工计划
加工成品品种、数量、需要的原料数量成本及质量标准、加工的费用、品率、损耗
2、月加工计划
加工成品品种、数量、需要原料数量成本及质量标准、加工的费用、品率、损耗
※以上需要注意：
1、加工计划一定结合公司的现有库存及销售计划制定；
2、按照销售计划的价格、成本，合理制定加工配比，合理控制加工费用；
3、针对不同标准的质量科学制定加工出成品品率、损耗率。
三、采购计划
（一）商品采购计划
1、年度采购计划
采购的品种、质量、价格、采购的费用、可以取得进项发票的采购额。
2、月采购计划
采购的品种、质量、价格、采购费用、可以取得进项发票的采购额、需要的货款。
※以上需要注意：
1、采购计划一定按照加工计划及销售计划的品种、量、成本来制定；
2、采购计划成本一定要考虑采购费用、损耗的因素在内；
3、考虑客户信用状况，最大程度的争取客户的销售信用政策。
（二）办公用品采购计划
1、年度采购计划
采购的名称、数量、单价、使用部门、部门使用责任人
2、月份采购计划
采购的名称、数量、单价、使用部门、部门使用责任人
※注意要点
1、办公用品要分部门、用品名称核算，责任到部门责任人；
2、办公用品要合理控制。
一、2009年销售、促销计划（销售部、市场部）
1、年销售、促销计划
分销售部门、销售客户、品种、量、毛利（收入、成本）、费用、需要开发票的销售额；
2、月销售、促销计划
分销售部门、销售客户、品种、量、毛利（收入、成本）、费用、需要开发票的销售额、月回笼资金；
※以上需要注意：
计划做好后，财务2009年度按月进行考核，所以计划一定合情合理，有可操作性及实用性，编制计划一定按照以下五点进行：
1、参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩，把本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均销售单价的计算；
2、损益平衡点基准按照销售部门、销售客户明确写出计算公式；并合理支配费用及按照竞争对手的实际情况结合市场及我公司的实际来进行促销；
3、收集过去3年之间的月别销售实绩，将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律，特别是计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额、销售品种、规格的不同影响毛利等，此后，将过去3年间月别销售额品种、规格比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
4、考虑客户信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等；
5、销售的利润一定要考虑到销售的损耗、退货的损失在内。
二、、加工计划
1、年度加工计划
加工成品品种、数量、需要的原料数量成本及质量标准、加工的费用、品率、损耗
2、月加工计划
加工成品品种、数量、需要原料数量成本及质量标准、加工的费用、品率、损耗
※以上需要注意：
1、加工计划一定结合公司的现有库存及销售计划制定；
2、按照销售计划的价格、成本，合理制定加工配比，合理控制加工费用；
3、针对不同标准的质量科学制定加工出成品品率、损耗率。
三、采购计划
（一）商品采购计划
1、年度采购计划
采购的品种、质量、价格、采购的费用、可以取得进项发票的采购额。
2、月采购计划
采购的品种、质量、价格、采购费用、可以取得进项发票的采购额、需要的货款。
※以上需要注意：
1、采购计划一定按照加工计划及销售计划的品种、量、成本来制定；
2、采购计划成本一定要考虑采购费用、损耗的因素在内；
3、考虑客户信用状况，最大程度的争取客户的销售信用政策。
（二）办公用品采购计划
1、年度采购计划
采购的名称、数量、单价、使用部门、部门使用责任人
2、月份采购计划
采购的名称、数量、单价、使用部门、部门使用责任人
※注意要点
1、办公用品要分部门、用品名称核算，责任到部门责任人；
2、办公用品要合理控制。
